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做生意的話 哪些網絡推廣的方法最值得做?我花了1000萬港幣廣告費後的心得 

 一月 5, 2021

By  玄燊

今天來說說網絡營銷(digital marketing)的相關概念~

 

以下會先說三個能極速暴富的短期營銷手法;而後會說兩個能行穩至遠的長期營銷手法~

 

不論是打算創業,還是已擁有自己一盤生意的人,都要想想用什麼市場營銷手法去推廣自己的公司~

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極速暴富的短期營銷手法

 

先來說說三個能極速暴富的營銷手法~

 

第一,Facebook、Instagram廣告~

 

只需付費,即可在FaceBook、Instagram上刊登廣告,而廣告費是按照曝光率計算的~

 

第二,網紅推廣~

 

網紅推廣分很多種,大部分離不開找網紅拍YouTube影片,或會拿着你的產品作介紹;又或是在FaceBook、Instagram上發帖文誇讚你的產品~

 

第三,各大平台,如FaceBook、YouTube、Instagram的直播~



在我的玄學生意而言,我經常運用頭兩種營銷方法,於是有些心得想分享給希望創業、或是身為老闆的大家:到底什麼樣的市場營銷手法,是我親身體驗後覺得最有價值的呢?



FaceBook/Instagram廣告

 

先說說在FaceBook、Instagram上刊登廣告的好壞處~

 

FaceBook、Instagram廣告有個特質:每點擊付費、或每曝光付費,只需付費即可做推廣~

 

其好處是翻數快,寫一個登陸頁面、或是拍條好的影片就能搞定一切;今天下了廣告,明天就有客人來,以股票的語言就是回報快,今天買明天就升了。

 

而壞處就是FaceBook、Instagram廣告其實衰退得很快,用股票的術語就是折舊得很快

 

仔細回想的話,你會發現大部份FaceBook、Instagram廣告,不論是文案還是影片,都是每隔一兩個月就會換新。

 

為什麼要經常更新?就是因為這些廣告會不斷折舊。

 

一般經營FaceBook、Instagram廣告,就是要每隔一段時間更新廣告,例如當公司有新產品、新影片、新文章時,就需要再下新的廣告。

 

將同一個廣告賣半年至一年,其實是不能為公司帶來什麼大躍進~而原因正是由於快速的折舊率。

 

若你曾接觸經濟學,或許你會讀過這個理論:邊際回報遞減~

 

邊際回報遞減就是,需求和供應在開始時會慢慢一同上升,而上升至頂點時,就會開始回落。

根據我下了一千多萬廣告費的經驗,發現下廣告就等同購買會不斷折舊的資產。

 

所以每隔一段時間,我便會減少在Facebook、Instagram上投放廣告,原因正是這種廣告翻數快回報快,但同時折舊得快,長期投放資金下廣告,公司反而難以真正成長。

 

就像買樓,作短炒的話或會賺錢;但如果長期持有,每個月、或是每個季度,樓價都會下跌好幾個百分比,又或是樓的價值會隨着通貨膨脹等的因素而每況愈下。






我與行家、又或是Facebook、Google高手交流而來的經驗:

 

廣告的純利率的百分比大概是百分之十幾左右,換句話說,就是投放1元的廣告費,回報大約是1.5、1.6元,厲害的話也許能上到2元。

 

而如果投放一千元廣告費的話,回報大約就是6、7千元;

 

但若果廣告費龐大,例如一年有六、七百萬預算,一個月下來廣告費約三、四十萬的話,折舊率可是非常快的。



還有一點,Facebook、Instagram廣告的用戶數目是相對固定的

 

以香港為例,香港約有七百萬人口,當中Facebook用戶約有四、五百萬。

 

將Facebook比喻成一個有五百萬條魚兒的魚塘~

 

第一年下廣告時,你剛發行的廣告就像最有新鮮感的魚餌,大家當然都很快上鈎。

 

但當廣告長遠營運下去,第2、3年時,魚兒也被釣走得七七八八,而發達地區如香港,用戶數量是相對固定的,不會有大增長。

 

沒有新用戶的加入,而舊用戶也上釣得七七八八,在一個有限制的魚塘中,換廣告就好比不斷地換魚竿和魚餌去吸引魚上鈎,釣著釣著遲早你會把魚釣完…

 

Facebook、Instagram廣告本身就是有這樣的缺陷。



網紅推廣

 

其次就是網紅推廣~

 

網紅推廣其實很多公司都會涉獵~

 

考慮要否做網紅推廣前,首先你要考慮哪一位網紅為你的公司帶來多少生意

 

必先考慮以上二點,否則很容易虧錢~

 

舉個情景作例子:Instagram上,網紅A有十萬個粉絲、網紅B也有十萬個粉絲,但網紅A的帖文卻沒什麼讚好,換句話就是沒什麼人看,也很少與粉絲互動;而網紅B的帖文則能得到很多人的關注,有很高的互動率。

 

若用網紅A作推廣途經,變相公司很容易虧錢,投放十萬元作廣告費,結果只有一萬元收入…



但要留意,網紅推廣的好處同樣是回報快

 

其實沒有什麼推廣手法比網紅推廣的回報更快,通常網紅一出文介絡、讚頌產品,就馬上會吸引到一堆顧客。



但同樣,缺點也是折舊快

 

這個月找網紅A合作,下個月再找網紅B,而在市場上與你一直保持合作的網紅其實會越變越少…



同時,若保持作網紅推廣,其實網紅推廣並不能從本質上滿足顧客

 

Facebook、Instagram廣告、網紅推廣本質上都是騷擾性的。

 

不論是透過廣告還是帖文去作推廣,其實都是騷擾性的,國外稱這種情況為pattern interrupt,意即擾亂人本身在做的事。

 

你一定曾經歷過:正在YouTube上看影片,廣告卻突然跑出來…

正由於這種廣告有騷擾性,一家公司,若打算長遠經營下去,運行個十年、二十年、甚至是一百年,資源都不應投放在騷擾性的做法上,因這種做法會負面影響到別人。

 

這種靠不斷騷擾別人以達到提升生意額的做法,長遠來說難以令公司真正成長的…

 

情況好比一家企業的資產是靠壓榨客戶、員工而來的…

 

靠着做騷擾性的事情去獵取每一季度的利潤,長遠來說,公司的規模會無可避免地一直萎縮…

 

還有一個非常大的缺點,就是客戶會不禁認為你的公司是沒有任何的價值。

 

不斷叫網紅推介你的廣告,大家都心知肚明是在賣廣告,長遠來說會給人一種壞感覺:這家公司只懂賣廣告,感覺上就是家用錢堆砌出來的公司,而不是以顧客為本,沒有給人賓至如歸的感覺…

直播帶貨

 

而第三點就是現在很流行的直播帶貨~

 

現在很流行在不同網絡平台上進行直播帶貨,透過直播推廣產品。

 

隨便在互聯網上搜尋「直播帶貨」,即可發現很多人透過直播帶貨賺了很多個億。很多媒體吹捧什麼什麼網紅兩個小時就賺了十萬生意、在內地的話也許十分鐘就賺了20億元的生意。

 

 

在媒體的筆下,直播帶貨是一定會成功的,故就給人一種錯覺:做直播帶貨很容易能暴富

而直播帶貨的好處同樣是回報快

 

直播帶貨和網紅推廣的性質很相似:也是找人作推廣,不做其他事情,只是不斷推銷;故回報很快,即時有成效。



然而,直播帶貨這些回報快的推廣途經,最大的缺點,就是起得有多快,落得就有多快

 

內地稱這種現象為割韭菜,就是韭菜一長出來就割掉,然後跑開,待其再長出來又再次割掉然後跑開,不斷循環,來得快,走得也快。

 

還有,其實這些回報快、透過平台賺錢的途經,其實會隨着平台的發展而興盛或衰落

 

平台一旦倒閉,你辛苦經營的資產便會一無所剩…

 

舉個例子:舊派的營銷人員應該都明白的,就是當年雅虎博客、Qooza倒閉,以致所有用戶的文章都一起消失了…

 

其實說到尾,所有有望令人快速致富的廣告宣傳手法,其實都是大起大落,起得快落得也快。

 

這說是為什麼進入千禧年後,快速暴富的人很多,但當遇生意低潮之時,一下子一無所有的人亦大有人在…



最近看了兩宗新聞~

 

第一宗是說周星馳在疫情之下無戲可拍,更陷入官司之苦,於是加按了很多層物業;

 

而第二宗新聞是關於黃秋生的,其現在到了台灣賣叉燒包,亦因負擔不起從前的租金而搬離了從前的物業。

 

誰不認識周星馳和黃秋生?曾經這麼當紅的人,都有回落之時…

 

其實與營銷手法有共通點,直播帶貨的網紅也是很當紅的,在賺錢,拍戲或賣貨時,回報也很快;但當遇到經濟低潮、衝擊時,這一類型的人往往就大受打擊…



亦不止是直播帶貨,Facebook/Instagram廣告、網紅推廣,其實凡是回報快的手法都不長久,原因在於欠缺基礎,不是腳踏實地一步步向上走


這尤其是我的親身經驗:當我花了將近1,000萬廣告費,我就體驗到剛開始下廣告時,賺錢速度實在很快,但卻永遠追不上折舊率

能行穩至遠的長期營銷手法

 

所以若你問我對市場營銷手法的建議,我會建議以下兩種能行穩至遠的長期營銷手法:



內容營銷(content marketing)

 

第一種是內容營銷(content marketing),content marketing本身的成效很慢,你寫的文章、拍的影片也許在開始時沒什麼人看。

 

就像玄燊師傅的YouTube頻道影片,一開始也是沒什麼點擊率。

 

但長遠來說,若內容有質素,只需製作一次,在未來至少十年、二十年,也會一直為你賺錢~

 

但是直播呢?找網紅、或是明星直播帶貨,一旦其辭職了,其實所有生意也會一并流走…這就是為什麼直播帶貨會如此大起大落…

 

但內容營銷就不一樣,製作好一次高質的內容,比如拍好一條影片、寫好一篇文章,其能永久保存~

 

有價值的內容就是值得做的事~

電子郵件營銷(Email marketing)

 

第二種就是電子郵件營銷(Email marketing),這亦是非常值得做的營銷手法~

 

聽到這裏你也許會抱有懷疑,現在怎麼還要做Email marketing呢?早就沒人用Email了吧…大家都在用Facebook、Instagram~

 

但若你對Email marketing稍有認識,你就會知道這是件非常值得做的事,原因何在呢?

 

以玄燊命理為例,我的電子郵件開啟率有大約15%;

 

但在Facebook、Instagram上發的帖文,觸及率卻可能連1%也沒有…

 

原因同上:Facebook的香港用戶約有五百萬個,你的專頁帖文越來越多,觸及到的人就固然越來越少…

 

其實人人都有電子郵件帳戶,我相信在未來十至二十年Email還是活躍的~因Email是公司與公司間溝通的渠道,也涉及很多法律往來,很多公司打官司、作商業來往時,也是靠Email上的書信來往作證據。



所以其實Email marketing本身就是一件值得做的事~這種方法會讓公司平步上揚!

 

做法就是,其實你可透過你的網站,設法獲取潛在客戶的電子郵件地址,就可以長遠地,為你賺取未來10至20年的錢~

做生意前要想清楚的事


故此,在做生意前,你要先想想你想要的東西是什麼~


你想要的是暴富嗎?


是的話,其實以上三種營銷手法就是你可嘗試的事;


但你必須明白,暴富後會迎來隕落…


那麼,還是你希望一步步向上?


只要你公司的資產有實力,就運用第二種方法吧!一步步向上揚,只有更上一層樓,不會隕落~


若想打造一家百年企業該如何是好?


Content marketing和email marketing會讓你百份百成功,只是需時較長~



另外亦提提一點:若要估計一家公司,在生意危機下,如近來的疫情下,是能夠撐得過還是會倒閉,就要留意該公司的資產負債表


一家公司拿得越多會增值的資產,代表有越多的被動收入,長遠來說,其在生意差、疫情的影響下,倒閉的機會是越低的~



有越多的資產,亦代表有越多本錢打持久戰


以飲食業為例,在疫情下,假設有一半食肆會倒閉~


這時,假如你開的食肆能屹立不倒,沒有倒閉,其實就已經代表是贏家,因行家、競爭對手的倒閉,競爭對手減少了就代表你贏了~


雖然你的生意沒有增長,甚至變差了,但不倒閉的話即擁有持久戰的能力,留得青山在,他日底仍然可以東山再起~



總之就是,用頭三種的marketing手法,你要明白公司、生意是很難長遠地發展下去…


但若保持做後兩種方法,其實生意是有望越做越長久~

玄燊


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